芜湖房地产交易网讯(编辑/张龙春)在楼市中，开发商一般被称为“甲方”，代理销售公司一般称为“乙方”。在芜湖，楼盘销售关系中一般有“一甲一乙”、“一甲多乙”、“甲方自行销售”、“纯乙方销售”等类型。据芜房网小编了解，引进多家代理公司联合销售的模式，去年已开始愈来愈多地出现在芜湖的各大楼盘。
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一个甲方盘多个乙方卖
目前，位于镜湖区东方龙城的乙方销售团队有君安国际和好望角，加上淮矿自己的销售团队，目前东方龙城已经有三个销售团队共同销售。在三山区，碧桂园的代理公司为南京智观机构，此外项目还发展了多家分销公司，可以说销售触角遍及各地。
而在万科海上传奇，甲方也是同时启用两家代理公司——合富辉煌和新联康，开启联合销售模式。此外，位于鸠江区的东紫园目前也是启用两家代理公司——世联行和仁恒地产。城东某项目的相关负责人称，“一个楼盘完全以自销或单一代理的模式越来越少，取而代之的都是多家代理公司的分销模式，在目前已经逐渐普及。”
除了“一甲多乙”现象，目前芜湖开发商和代理公司一起销售的有信达蓝湖郡（合富辉煌）、伟星幸福里（世联行）、世茂滨江花园（合富辉煌）；而如伟星置业大部分楼盘、万达广场、中央城、柏庄地产多楼盘都是甲方自己的销售团队。
而开发商不卖代理公司独家代理销售的楼盘如国贸天琴湾和恒大华府等。国贸天琴湾的销售团队是世联行，恒大华府的销售团队是合富辉煌……
万科海上传奇首次开盘现场（图片来源：芜房网）
“甲方”为何要多个销售团队？
“用一句话来总结，就是众人拾柴火焰高。”相关业内人士称，多家代理公司进场销售或是联合开发商销售团队，可以拓宽客源市场，在楼盘现场形成良性竞争，有利于销售。
在当下的市场环境之下，“高周转、快销，是许多公司的战略决策”，某代理公司市场经理称，销售自然成为项目中最关键的环节，如何打通这“任督二脉”，拓展客户，促成最终成交，开发商绞尽脑汁，多家联合代理成为开发商当下采用最直接的方式。
此外，联合代理公司销售好处良多。代理公司有着多年的操盘经验，专业性更强，人才配置上较为齐全、客户渠道更为宽广。而组建自家的销售团队，费时费力，效果却并非想像中的明显。此外，多家联合代理，无异于引入内部的竞争机制促进销售，人多力量大，从某种程度上来说亦相当于‘全民营销’，多管齐下促进销售。”
芜湖一楼盘开发商坦承，去年的销售目标定得较高，但市场却并不比去年同期乐观，销售压力大，多家联合代理是促进产品短时间去化的一个好方式。
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多个“乙方”，僧多粥少会打架吗？
僧多粥少，多个“乙方”争抢同一蛋糕，矛盾不可避免，如何权衡？早在万科地产进驻芜湖时，万科城采用世联行和新联康两家代理公司销售，就出现过两家销售人员为了抢客户而出现纷争。
“矛盾会有，但只要制定好游戏规则，就可以有效避免。”有关开发商负责人称，引进联合代理，开发商得提高把控力和管理水平，“开发商必须得处理好不同代理企业之间的文化和工作方法，制定好游戏规则，降低企业之间的矛盾，发挥各家所长，为我所用”。
据了解，年万科海上传奇精装高层的公开销售前，就旗帜鲜明地招募世联行和合富辉煌联合代理，首次开盘之后新联康取代世联行与合富辉煌一起代理项目销售。据了解，多家联合代理成效明显，万科海上传奇项目拓客及销量显著提升。“此前的芜湖楼市，大多数开发商还是组建自己的销售团队，或者引进一家代理公司全权代理楼盘的销售。”业内人士称，一线房企的示范，让联合代理模式渐渐地被广受认可。“这两年，无论是开发商还是代理公司，经验都已经累积，‘乙方’之间客户争夺产生的矛盾已日渐减少，再加上开发商从中‘撮合’，彼此之间形成较为良性竞争的环境。”
趋势：联合代理收效明显
联合销售代理，即由一家以上的代理公司去代理整个楼盘的销售。这种模式最早由香港引入，出现在广州深圳等地，国内一、二线城市早已经屡见不鲜。
当下市场，联合代理显然成为一种趋势。那么，它对芜湖楼市影响多大，会成为主流的销售模式吗？
“与一线城市相比，芜湖的联合代理只能算是初期阶段。”业内人士称，在芜湖以往常见的甲方团队仍有相当的市场。“进入年，联合代理已经呈现出不同的趋势。”业内人士称，一是一家变多家，数量上多了；二是联合代理不再是外来房企的专利，越来越多的本土实力房企已开始改变惯性思维，勇于尝试。
不少业内人士表示，联合代理成为一种趋势，对于楼市的各方，重新兴起的联合代理对它们的影响各不相同。
对于消费者而言，联合代理的出现“没有丝毫的影响”，良性的竞争会让服务意识更为提升，但“房价和折扣却不为所动”。
“对于开发商而言，联合代理只是它根据实际情况选择的销售模式，当然，好处显而易见。”一业内人士称，开发成本可控，还能引进竞争机制去化产品。
“从代理行业来看，却是前所未有的机遇。”业内人士称，芜湖的联合代理再度兴起，对于代理公司而言，虽然有压力，但却是“出人头地，取得开发商话语权的时代，为自己夺得更多的市场份额”。（安房网）
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